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【特集】キーワードから見る心理テクニック

「キーワードから見る心理テクニック」の記事一覧

フット・イン・ザ・ドア・テクニック

第2回:お願いが断られにくくなる「フット・イン・ザ・ドア・テクニック」

2014年3月13日更新

人間には、自分の行動の一貫性を守ろうとする習性があります。三日坊主というのは、この典型的な現象ですね。 これを利用して、一度OKすると、二度目には断りにくくなるというのがこのテクニックです。

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イエス誘導話法

第1回:相手の同意を得る「イエス誘導話法」

2014年3月11日更新

これは、相手の同意を得るために、相手に「イエスといわせる心構え」と作っていく方法です。 はじめは天気の話や、その日のニュース、家族の話など、相手が「イエス」の返事をくり返すような質問をして、そのあとで問題の核心に迫っていきます。よく、小さなイエスを積み重ねるともいいますね。

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