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第1回:相手の同意を得る「イエス誘導話法」

相手の同意を得る「イエス誘導話法」

2014年3月11日更新

イエス誘導話法

「イエス誘導話法」

これは、相手の同意を得るために、相手に「イエスといわせる心構え」と作っていく方法です。
はじめは天気の話や、その日のニュース、家族の話など、相手が「イエス」の返事をくり返すような質問をして、そのあとで問題の核心に迫っていきます。よく、小さなイエスを積み重ねるともいいますね。
相手は「イエス」の返事をくり返すことによって、「イエス」に抵抗感を持たなくなり、最終的には問題の核心についても「イエス」といってしまうというものです。
これは心理学でいうところの「心の構え(メンタル・セット)」を応用した方法で、試験のときなどに「やさしい問題からやれ」といわれるのと同じ原理です。
気が進まない仕事をするときにこの原理を応用すれば、やりたくないという気持ちが減っていくかも!?

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