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相手を操る43のテクニックを習得!

キャリカレで学べば
“究極のテクニック”
が身につき

こんなことを実現できる!

本講座で学べば、ビジネスシーンや恋愛、友人との人間関係など、
あらゆるシーンで活用できる43のテクニックがすべてあなたのものに!
思い通りに動いてくれない上司や部下も、いつもうまくいかない商談や会議も、
すべて思い通りにコントロールできるようになります。

テクニック①

カンタンに「YES」と言わせ
スムーズに仕事を進められる!

「フット・イン・ザ・ドア」を活用!

小さなお願いごとを受け入れてもらってから、本当の狙いである大きなお願いをして「YES」と言わせるテクニック。小さなお願いで一度「YES」と言わせると、相手は自然と次のお願いも断りにくくなります。これをうまく活用することで、お願いを聞いてもらいやすくなり、仕事もスムーズに進めることができます。

実証データ
1966年、フリードマンとフレーザーによってフット・イン・ザ・ドアの効果を検証する実験が行われました。この実験によると、最初に小さな要求を承諾させてから大きな要求をすることで、約4倍も承諾率が上がったという結果がでています。
テクニック②

商談が思い通りに進み
契約獲得数アップ!

「オプション法」を活用!

2つ以上のプランを用意し「自分で選んだ」と相手に納得させるテクニック。いくつかの選択肢を用意しそこから選んでもらうことで、自分で選んで買った気にさせ購入へと誘導することができます。営業や商談などで活用でき、契約数を大幅に増やすことができます。

あの偉人もこのテクニックを使っていた!
戦国武将「藤堂高虎」は将軍秀忠に二条城の改修を命じられた時、2つの案を提案。その理由は「1つの案では、それが採用されても私だけの考えになる。しかし、2つ案があれば、秀忠様が選んだ案として採用される」と答えています。相手に自分への好意を持ってもらうための術を知っていた藤堂高虎は、このテクニックを活用し大名になったと言われています。
テクニック③

相手をコントロールし
部下を意のままに動かせる!

「レッテル効果」を活用!

相手に良いイメージのレッテルを貼ることで、そのレッテル通りに行動させるテクニック。仕事ができない部下には良いイメージのレッテルを貼ることで、自分が望む人間へと誘導でき、やる気もアップさせることができます。

実は良く見るアレもレッテル効果!
駅や会社のトイレで「いつもキレイにお使いいただきありがとうございます。」という貼り紙をよく見かけます。あれも実はレッテル効果を狙ったもの。「指示された」と感じることなく自主的に「トイレをキレイに使おう」と思わせることができます。
テクニック④

自分の意思を明確に伝え
相手を納得させられる!

「パワーポーズ法」を活用!

会話の中で相手にのまれそうになったときに踏みとどまるテクニック。両手を上に大きく広げる「パワーポーズ」をとれば自然と「負けるものか!」という気持ちになり、精神的な強さを手に入れることができます。大事な交渉や商談の際に活用することで、自分の意思を相手に納得させることができ、主張を押し通すことができます。

実証データ
ポルトガル・リスボン大学のトーマス・シューベルト氏は、心理テストを受けさせるに当たって、じゃんけんのグーを作ったままテストを受けるグループと、じゃんけんのチョキを作ったままテストを受けるグループに分けました。すると、グーを作りながら心理テストを受けた人々は、積極的で自信がつくという評価が出ました。
テクニック⑤

相手の本音を引き出し
交渉を有利に進められる!

「仮定法」を活用!

相手の本音を引き出すテクニック。普通に質問するよりも仮定の話にたとえて質問すると、相手はついつい口を滑らせてしまいます。「仮にAとBを同時に購入すればいくらになりますか?」など、仮定の質問をなげかけることで本音を聞き出すことができ、交渉を有利に進められます。

実証データ
ケンタッキー大学のビリー・エイブルス氏は、人間の本音を探るテクニックに仮定法を用いる実験を行いました。「あなたが欲しいものはなんですか?」と直接聞いても誰もなかなか本音を言ってくれませんでしたが、「もし3つのお願いを叶えてもらえるとしたら何をお願いしますか?」という仮定法で聞くと、正直な回答を得られました。
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