スキマ時間を有効活用
すぐに使える交渉術を３ヶ月で習得
即効性を重視したカリキュラム
（基本編）
良い成果をあげられるのか
交渉に対する苦手意識やネガティブな固定概念を払拭し、
交渉で成果を得るために必要な基礎知識と心構えを学習します。
- 【基礎概論】
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●交渉は「学びと訓練」でうまくなる！
●なぜ交渉力をつける必要がある？
●交渉しても嫌われることはない
●交渉成功の秘訣は「好かれること」
第1回添削問題提出
- 【STEP】
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●交渉者としての心構え
●環境・状況を整える
●交渉を成功させる伝達法
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●交渉と何か？を知る
はじめに「交渉とは何か」「なぜ交渉が必要なのか」といった交渉の基礎を理解し、交渉に対する苦手意識をなくします。●基本の交渉術を身につける
次に、交渉前の準備や心構え、交渉を有利にする状況づくりや、相手への働きかけの方法など、交渉を成功へ導くために、事前におさえておくべきポイントを学習します。 -
引き出すための基本的な心理テクニックが身につき、交渉者としての基礎が整います。
（実践編）
心理戦術の基本を学ぶ
さまざまな心理テクニックを活用しながら、
交渉を成功させる環境づくりや、相手へのアプローチの仕方を学習します。
- 【基礎概論】
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●交渉にはこんなタイプがある
●「かけ引き」をする時はここが重要
●「協調」と「妥協」はこんなに違う
●継続的な信頼関係を築くために
第2回添削問題提出
- 【STEP】
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●交渉相手のことをよく分析する
●交渉の主導権を握るテク
●誠実な対応でマイナスをプラスに
●相手の「NO」に動じてはいけない
●言いづらいことはこう切り出せ
●相手をさりげなく誘導していく
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●交渉のスタイルを知る
最初にさまざまな交渉について学び、どんなスタイルを目指すべきか考えます。また交渉において避けられない「かけ引き」への対処法や、「落としどころ」の考え方、交渉における人間関係についても学習します。●交渉前に準備すべきことを学ぶ
次に、交渉の主導権を握るための方法や心理テクニックを学び、さまざまな状況や条件のもと、いかに交渉を進めていくかを学習します。 -
常に自分が主導権を握って交渉を進め、合意を得ることができるようになります。
（応用編）
上級テクニック
ピンチを切り抜けるには、冷静な判断や知恵と工夫が必要です。
成功事例から学ぶ “奥の手”とも言うべきテクニックを身につけます。
- 【基礎概論】
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●交渉上級者になるための心得
●厳しい交渉相手と渡り合うスキル
●交渉が行き詰まったときの打開策
●よい交渉、悪い交渉
第3回添削問題提出
- 【STEP】
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●交渉上級テク
・かけ引きと心理、感情と表現、主導権を握る技術、期限の有効活用
●こんなとき、どうする？
・無理な要望、裏切り、暗礁に乗り上げた時などへの対処
●交渉のルールはつねに自分流に変更する
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●交渉力をいかに高めるか？
交渉術をステップアップし、交渉力を強化する方法を学習。より大きな成果を得るために、どんなスキルが必要か学びます。●交渉の上級テクを学ぶ
次に、具体例を参照しながら、困難な状況においてもより良い成果を得るために、一枚上手の交渉テクニックを習得します。 -
トラブルを最小限に留めて合意にこぎつける、高度な交渉力が身につきます。
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