学習時間は1日わずか20分!

スキマ時間を有効活用
すぐに使える交渉術を3ヶ月で習得
即効性を重視したカリキュラム

1ヶ月目
(基本編)
どんな交渉者が、交渉で
良い成果をあげられるのか

交渉に対する苦手意識やネガティブな固定概念を払拭し、
交渉で成果を得るために必要な基礎知識と心構えを学習します。

【基礎概論】

交渉は「学びと訓練」でうまくなる!
なぜ交渉力をつける必要がある?
交渉しても嫌われることはない
交渉成功の秘訣は「好かれること」

第1回添削問題提出

【STEP】

交渉者としての心構え
環境・状況を整える
交渉を成功させる伝達法

  • こんなことを学習

    ●交渉と何か?を知る
    はじめに「交渉とは何か」「なぜ交渉が必要なのか」といった交渉の基礎を理解し、交渉に対する苦手意識をなくします。

    ●基本の交渉術を身につける
    次に、交渉前の準備や心構え、交渉を有利にする状況づくりや、相手への働きかけの方法など、交渉を成功へ導くために、事前におさえておくべきポイントを学習します。

  • 1ヶ月後には!
    交渉前に必要な調査・分析の方法や、親近感や信頼感を与える接し方、相手から協力を
    引き出すための基本的な心理テクニックが身につき、交渉者としての基礎が整います。

2ヶ月目
(実践編)
交渉に必要な
心理戦術の基本を学ぶ

さまざまな心理テクニックを活用しながら、
交渉を成功させる環境づくりや、相手へのアプローチの仕方を学習します。

【基礎概論】

交渉にはこんなタイプがある
「かけ引き」をする時はここが重要
「協調」と「妥協」はこんなに違う
継続的な信頼関係を築くために

第2回添削問題提出

【STEP】

交渉相手のことをよく分析する
交渉の主導権を握るテク
誠実な対応でマイナスをプラスに
相手の「NO」に動じてはいけない
言いづらいことはこう切り出せ
相手をさりげなく誘導していく

  • こんなことを学習

    ●交渉のスタイルを知る
    最初にさまざまな交渉について学び、どんなスタイルを目指すべきか考えます。また交渉において避けられない「かけ引き」への対処法や、「落としどころ」の考え方、交渉における人間関係についても学習します。

    ●交渉前に準備すべきことを学ぶ
    次に、交渉の主導権を握るための方法や心理テクニックを学び、さまざまな状況や条件のもと、いかに交渉を進めていくかを学習します。

  • 2ヶ月後には!
    思わずYesと言わせる誘導の仕方や言葉の使い方などが身につき、
    常に自分が主導権を握って交渉を進め、合意を得ることができるようになります。

3ヶ月目
(応用編)
交渉に勝つための
上級テクニック

ピンチを切り抜けるには、冷静な判断や知恵と工夫が必要です。
成功事例から学ぶ “奥の手”とも言うべきテクニックを身につけます。

【基礎概論】

交渉上級者になるための心得
厳しい交渉相手と渡り合うスキル
交渉が行き詰まったときの打開策
よい交渉、悪い交渉

第3回添削問題提出

【STEP】

交渉上級テク
・かけ引きと心理、感情と表現、主導権を握る技術、期限の有効活用
こんなとき、どうする?
・無理な要望、裏切り、暗礁に乗り上げた時などへの対処
交渉のルールはつねに自分流に変更する

  • こんなことを学習

    ●交渉力をいかに高めるか?
    交渉術をステップアップし、交渉力を強化する方法を学習。より大きな成果を得るために、どんなスキルが必要か学びます。

    ●交渉の上級テクを学ぶ
    次に、具体例を参照しながら、困難な状況においてもより良い成果を得るために、一枚上手の交渉テクニックを習得します。

  • 3ヶ月後には!
    価格や数字、時間などに関する複雑な人間の心理を活用、巧みに主導権を握り譲歩を引き出し、
    トラブルを最小限に留めて合意にこぎつける、高度な交渉力が身につきます。

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